人を登山の沼に沈める6ステップ - ジャンダルムで揺れた鎖の音

私はすべての人が山に登ったほうが幸せになれるという思想の持ち主である。よって山に登ってみたいという友人がいたら、いや登りたいといっていなくても、積極的に山に連れていくようにしている。そのような活動を関東で10年ほど続けた結果、人を効率的に登山という沼に沈める手法を確立したため報告する。

※この記事は関東居住者向けである。

※（）は実施する時期の目安である。２か年計画になっているが、あくまで目安であり１か年や３か年で実施しても問題ない。

ステップ1：高尾山か筑波山に登る（4〜5月）

とりあえず登ってみることから始めてもらう。高尾山か筑波山であれば、対象者が普段運動をしていない人でも、問題なく登ることができる可能性が高い。ケーブルカーやロープウェイは使わない想定だが、なにかあっても下山に使うことができる。

引率者はバーナー等を持っていって、できる限り対象者を接待することに努める。引率者の大部分は忘れてしまっている可能性が高いが、山頂で食べるカップラーメンはおいしいものである。

装備は買ってもらわなくてよい。普通のジャージや運動靴で構わない。参入障壁を設けないようにすること。ただしその状態では雨に対応することができないため、天気が少しでも悪くなりそうな場合は延期する。

下山後の温泉等のリサーチも行っておく。登山＝楽しいもの、というイメージを刷り込むことが重要である。第一印象は少しでもいいものにしよう。

ステップ2：金時山か三ツ峠か大菩薩嶺に登る（5〜6月）

ステップ1よりも歩く距離がやや長い山となる。ステップ1で挙げた山はもはや観光地であるが、これらの山は登山目的の人しか訪れないため、登山の雰囲気を知ることができる。そのうえでこれらの山はどれも景色がよく、富士山がきれいに見える。知っているものがきれいに見えるため、景色としてもわかりやすく、「富士山がきれいに見えた」という言葉にしやすい思い出となる。

ステップ2は対象者の体力テストも兼ねる。これらの山に問題なく登れるようなら、ステップ3に進んで問題ない。ステップ2の山で疲労困憊になるようであれば、ステップ3に進むのはやや危険である。

ステップ1と同じく装備はまだ買ってもらわなくてよい。これらの山はまだ本格的な装備でなくとも危機的状況にはなりにくい。ステップ1と同じく、その状態では雨に対応することができないため、天気が少しでも悪くなりそうな場合は延期する。なお、この段階で対象者が装備購入を希望することもあり、その場合は積極的に買ってもらう。ステップ3以降を踏まえた装備を買ってもらうこと。この段階で対象者が自力で装備の判断をすることは困難であり、引率者にはアウトドアショップへの同伴を勧める。

ステップ3：立山か木曽駒ヶ岳に登る（7〜8月）

ロープウェイやバスで森林限界を超えられる山にいく。これらの山は労力に対して、とにかくいい景色を見ることができる。このステップでたいていの人は山にハマる。ただし、森林限界を超えているぶん、天候が荒れると地獄をみる。ここも必ず晴れている日に行くようにする。

ここでもまだ装備を買ってもらう必要はない。ただし下山時のロープウェイやバスに乗る前に、これより高いレベルの山にいきたければ装備を買ってほしいと伝える。立山や木曽駒ヶ岳の景色をみていれば、だいたいの人は装備を買う気になる。また、このタイミングで伝えることで、対象者は帰りのロープウェイやバスで周りの登山者の装備を観察することができる。「こんなやつを買いたい」というイメージを持ってもらいやすくなる。

ステップ4：装備を買う

装備を買ってもらう。優先するのは靴と雨具である。これらがあれば多少の雨にも対応できるようになるためだ。ステップ3までを問題なく登れていれば、装備が欲しくなってきているはずである。お金を使ってもらいコンコルド効果（ある対象への金銭的・精神的・時間的投資をしつづけることが損失につながるとわかっているにもかかわらず、それまでの投資を惜しみ、投資がやめられない状態を指す。wikipediaより引用）が起きる心理状態へと誘導する。引率者にはアウトドアショップへの同伴を勧める。

私が学生時代に所属していた登山サークルでは、入部の段階で10万円を用意させられ、装備を一通りそろえる必要があった。ほかの一般的な運動系のサークルと比較し退部率が低く、退部したとしても登山を続けている人が多かったため、コンコルド効果が働いていると考えられる。一方で登山を始める前から高い投資を求めると、そもそも始めない人も多い。登山人口を増やす観点からは、装備を買ってもらうのは、ある程度登山を行った段階がよいと考える。